Search results

La ricerca sui significati attribuiti al lavoro, sugli orientamenti personali e sugli atteggiamenti sociali verso tale attività umana trova tra le sue ragioni principali l'esigenza di individuaare una connessione plausibile tra un insieme di elaborazioni cognitive (l'organizzazione di nozioni, attributi, aspettative, ecc.)e le differenti strategie comportamentali che i soggetti adottano nelle particolari situazioni ove operano. L'ormai consistente tradizione di studi socio-psicologici su questo tema ha saputo fornire un notevole corpus di conoscenze anche se esse spesso appaiono poco coerenti tra loro e di circoscritto potere euristico.

Un'accettabile definizione di negoziazione è quella che la qualifica come «un processo attraverso il quale due o più parti, che non sono in grado di prevalere l'una sull'altra, tentano di raggiungere un accordo che risolva le differenze di preferenza» (Magenau e Pruitt, 1979). Si tratta evidentemente di una situazione abbastanza diffusa fra quelle che ricorrono nelle relazioni intra ed intergruppo; è quindi comprensibile come la categoria «negoziazione» abbia trovato applicazione in contesti anche molto differenziati per quanto riguarda la natura dei «decisori» coinvolti, la natura della decisione, la relazione fra «decisori» e le parti che essi rappresentano, la natura del contesto entro il quale avviene l'interazione (Morley e Stephenson, 1977). In particolare i campi in cui si è applicata la ricerca sulla negoziazione sono stati...